華宸木門絕對(duì)是行業(yè)公認(rèn)的一匹黑馬。短短的一年時(shí)間，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，總投資5000萬元的山西嘉藝木業(yè)迅速掘起并快速發(fā)展，達(dá)到了年產(chǎn)10萬套中高檔實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門和實(shí)木工藝門的能力和水平。而且打破了木門行業(yè)難以兼顧南北方市場(chǎng)的傳統(tǒng)，使南方和北方市場(chǎng)的覆蓋率均達(dá)到30%以上。
全國招商及完善的培訓(xùn)體制
華宸木門密切關(guān)注全國市場(chǎng)動(dòng)向，在具有絕對(duì)影響力的不同區(qū)域舉辦和參加木門專業(yè)展覽會(huì)、新聞新品發(fā)布會(huì)；并有專門的企劃部門在對(duì)全國相關(guān)媒體評(píng)估之后，適時(shí)投放電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)等立體廣告，在全國范圍內(nèi)招商，提升品牌知名度；在專賣店的形象打造方面，請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)，推出蘊(yùn)含文化底蘊(yùn)的全國專賣店統(tǒng)一形象。
華宸木門在培訓(xùn)上花費(fèi)了不少精力，每年均由資深木門行業(yè)專家，對(duì)華宸的員工進(jìn)行定期的全面培訓(xùn)，例如：對(duì)于工人及辦公室人員會(huì)進(jìn)行一些安全生產(chǎn)、成本、物流和一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)；而對(duì)于專賣店銷售人員，則重點(diǎn)講解木門生產(chǎn)工藝流程、材料運(yùn)用工藝對(duì)比方案、店務(wù)正規(guī)化建設(shè)與管理、木門制圖訂單預(yù)算編制、銷售實(shí)踐與技巧、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理與售后服務(wù)等專賣店實(shí)務(wù)和實(shí)踐內(nèi)容。在華宸，學(xué)習(xí)的氛圍很濃，在員工之間流傳這樣一句話“不怕你不會(huì)，就怕你不學(xué)”，華宸的員工還把這種企業(yè)的培訓(xùn)稱之為“第二課堂”。
華宸每年舉辦一次全國經(jīng)銷商交流年會(huì)，增進(jìn)區(qū)域交流與合作，幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，為經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)范圍提供全程機(jī)會(huì)分析，營銷策劃指導(dǎo)，協(xié)助他們科學(xué)地制訂市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。在切實(shí)的考慮到經(jīng)銷商的利益的基礎(chǔ)上，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行營業(yè)返利、廣告基金的市場(chǎng)支持和產(chǎn)品推廣政策。
針對(duì)南北方市場(chǎng)的特點(diǎn)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品
由于南方和北方市場(chǎng)氣候不同、文化不同，許多南方的門廠不敢做北方市場(chǎng)，相應(yīng)的北方的門廠對(duì)南方市場(chǎng)也望而卻步，但華宸木門打破了以往的傳統(tǒng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，來同時(shí)滿足南方和北方市場(chǎng)的需求。
華宸木門所有進(jìn)廠木料，全部經(jīng)過廠內(nèi)24天二次干燥蒸餾和45天水份平衡處理，保證每一塊木料的表里含水率均達(dá)12%以下，基本上解決了木材原料因水分變化因素而易變形、開裂的難題，而且富有藝術(shù)性和收藏性。還在山西和內(nèi)蒙兩個(gè)常年干旱少雨、氣候干燥、晝夜溫差大的特殊風(fēng)口氣候區(qū)域選擇代表性地點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品適候性和適應(yīng)性推廣示范立地試驗(yàn)，使華宸實(shí)木榫拼門的物理變化及形位公差都得到了十分有效地控制，相應(yīng)開發(fā)出實(shí)木工藝門、實(shí)木榫拼門和實(shí)木復(fù)合門，并采用三層實(shí)木加強(qiáng)型門芯工藝結(jié)構(gòu)和捆綁式實(shí)木集成門邊定型工藝，以適應(yīng)不同地域需求，為填補(bǔ)黃河以北地區(qū)實(shí)木榫拼門市場(chǎng)空白打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。到目前，華宸木門在南方和北方的市場(chǎng)覆蓋率均達(dá)到40%以上。
面對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整步伐
突如其來的金融風(fēng)暴使不少木門企業(yè)舉步維艱，華宸也感受到了危機(jī)的嚴(yán)重性。但是在冷靜對(duì)分析了國內(nèi)市場(chǎng)需求和自己的優(yōu)勢(shì)之后，他們堅(jiān)信“禍兮福所倚”，危機(jī)給他們帶來了新的機(jī)遇。于是調(diào)整戰(zhàn)略，借機(jī)壯大實(shí)力，加快發(fā)展，他們立即停止總部辦公大樓和綜合服務(wù)樓的建設(shè)，將騰出來的近1000萬元資金投向生產(chǎn)核心基礎(chǔ)性建設(shè)。憑借危機(jī)形成的買方市場(chǎng)，以較低價(jià)格引進(jìn)和購置了處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的全自動(dòng)化實(shí)木集成材加工生產(chǎn)線、數(shù)字控制木材干燥及水分平衡處理系統(tǒng)、數(shù)控全自動(dòng)化油漆噴涂系統(tǒng)等基礎(chǔ)性設(shè)備，達(dá)到了整線規(guī)范化流水生產(chǎn)能力和水平。
在瞅準(zhǔn)受危機(jī)影響國外木材大幅降價(jià)、木材商急于出貨盤活資金的形式下，先后赴張家港、廣東魚珠、東莞厚街、云南中緬口岸等大型進(jìn)口木材集散地，實(shí)行集團(tuán)采購，以6折的價(jià)格積蓄原料木材1000多立方米，為提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)他們把受危機(jī)影響企業(yè)普遍裁員當(dāng)成機(jī)會(huì)，借機(jī)斂“才”，形成了一支高素質(zhì)隊(duì)伍。不僅生產(chǎn)效率和個(gè)人工資提高了，而且企業(yè)工資總成本下降了20%。
應(yīng)“機(jī)”塑造金剛身�！拔C(jī)不危機(jī)，關(guān)鍵看自己”。嘉藝木業(yè)在危機(jī)面前首先定位在使企業(yè)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，文化底韻深厚
華宸木門無論從產(chǎn)品開發(fā)定位，還是在企業(yè)文化創(chuàng)意上，都深深蘊(yùn)含著中華五千年傳統(tǒng)文化的深遠(yuǎn)主題，處處都彰顯著“華宸木門、華夏情緒，華宸木門、中國創(chuàng)造”的民族精神，在實(shí)木工藝門、實(shí)木榫拼門和實(shí)木復(fù)合門三個(gè)木門系列產(chǎn)品定位開發(fā)上，巧妙使中國木雕繪畫工藝，傳統(tǒng)工藝三大中國文化精髓巧妙地聯(lián)系在一起，每一件展品都堪稱門類藝術(shù)精品，在加之采用復(fù)古、開發(fā)、浮雕等六大油漆浮飾風(fēng)格相襯托，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了本身的功能性，而更加突出了藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值，使華宸木門更具備增值效應(yīng)。
華宸木門在質(zhì)量上要求非常嚴(yán)格，他們認(rèn)真的控制每一步流程，所有產(chǎn)品均采用100%高檔進(jìn)口原木制造，所選用的多是名貴木材，如紅梨木、胡桃木、美國紅橡、沙比利、桃花芯等，最大限度的保持了天然的材色和紋理，從源頭上保證了木門的質(zhì)量，公司成套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，為產(chǎn)品不開裂不變形提供了保證。
在木門的外層涂裝方面，采用通過國際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證和國家級(jí)綠色產(chǎn)品認(rèn)證環(huán)保油漆。木材經(jīng)過干燥處理后，按照嚴(yán)格的要求進(jìn)行下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形等工序科學(xué)加工而成。經(jīng)加工后的成品門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫同時(shí)具有良好的吸音性。
華宸木門不僅質(zhì)量上乘，而且外觀華麗、雕刻精美、款式新穎獨(dú)特，每一款產(chǎn)品還都具有專利權(quán)。其東方神韻、羅馬印象系列等產(chǎn)品成為同行追逐的典范。
加盟華宸的優(yōu)勢(shì)
在金融危機(jī)的影響下，華宸木門研究市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)：其他行業(yè)的經(jīng)銷商大多由于采用靠庫存積累進(jìn)行經(jīng)營對(duì)方式，因而使資金占用過大而難以為繼。他們就發(fā)揮木門“零對(duì)零”生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，采用“零庫存”、“零成本”辦法，以“你開店，我扶持，你經(jīng)營，我服務(wù)”的一整套切實(shí)可行的措施，使之轉(zhuǎn)為華宸木門的經(jīng)銷商。
華宸木門囊括實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門和工程門三大木門產(chǎn)品系列，產(chǎn)品設(shè)計(jì)涵蓋華夏古風(fēng)、歐陸經(jīng)典和現(xiàn)代流暢三大主流風(fēng)格，專賣店品種豐富、款式多樣、選擇性強(qiáng)，完全適合于不同層次消費(fèi)者的需求。
華宸的技術(shù)開發(fā)部門獨(dú)具匠心，集合傳統(tǒng)手工精雕與現(xiàn)代機(jī)械雕刻的優(yōu)點(diǎn)，綜合木雕、工筆繪畫，木制工藝長處，采用復(fù)古、開放、浮雕等六大油漆涂飾風(fēng)格來用于木門生產(chǎn)。他們根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品和材料信息變化，先行測(cè)算目標(biāo)成本；針對(duì)全國同行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品平均價(jià)格指數(shù)，制定出實(shí)際合理的產(chǎn)品價(jià)格。然后對(duì)于超出成本定額部分，靠企業(yè)自身消化解決，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)市場(chǎng)對(duì)木門多元化多規(guī)格個(gè)性化需求特點(diǎn)，他們發(fā)揮木門“一對(duì)一”生產(chǎn)的長處，采用“一‘主’多配”經(jīng)營方式，即在主產(chǎn)品定位的情況下，增加附屬配套產(chǎn)品種類，實(shí)行不同產(chǎn)品不同價(jià)格的配比組合，滿足不同區(qū)域運(yùn)營商及不同消費(fèi)群體的需求。
長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃：
華宸的高層對(duì)未來的發(fā)展做也做好了規(guī)劃，他們準(zhǔn)備利用三到五年時(shí)間，通過當(dāng)?shù)卣块T的科學(xué)規(guī)劃和大力扶持，實(shí)現(xiàn)華宸萬畝速生豐產(chǎn)原料林基地建高規(guī)模，形成基礎(chǔ)原料“種植、采運(yùn)、集成、加工”一體化和自有生態(tài)特循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。
并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投建年加工能力30萬立方米大型木材集約化加工生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)原料基地木材干燥、成品加工等基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)業(yè)化。在進(jìn)一步完善設(shè)施建設(shè)規(guī)模的基礎(chǔ)上，新增兩條年產(chǎn)10萬套木門成品加工生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)30萬套木門生產(chǎn)規(guī)模，建成國內(nèi)大型木門產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)品集散地。
華宸木門還打算組建嘉藝華宸企業(yè)集團(tuán)，在原料種植、木材加工、成品制造、商業(yè)建筑等多種領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)代化工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)“覆蓋全國、延伸海外”，走全球化生態(tài)工業(yè)發(fā)展之路。